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  冯储:齐力可断金
  作者:吕莉  添加日期:2006/7/20 15:17:00  点击:8452次  2006 年 第 7 期
  CTS
 

  拨开云雾,托起艳阳;大鹏展翅飞向太阳那一雄壮的英姿是东鹏的标志,也是东鹏商标的形象。东鹏的每一位领导,在心里都有一股积极向上的力量,他们希望自己的企业就像这大鹏,一路飞奔,飞过高山、冲上云霄,如太阳般发出耀眼的光芒。
  也许在未来若干年,人们谈到东鹏,就如同今天谈论美国通用汽车、德国西门子、瑞士雀巢一样,这是东鹏洁具总经理冯储的梦想。当然,这不是他这代领导人能实现的。因此,他希望东鹏这个品牌具有长久的生命力,值得几代领导人共同为之奋斗;也因此,他说:个人的力量是有限的,个人在位的时间也是有限的,唯有在有限的时间里,让企业快速发展,全面提升才是最重要的。
  打造世界品牌,就需要有世界先进的管理模式,有董事会集体管理的机制,通过能力很强的CEO的有效管理,取得长期良好的业绩。还需要掌控好各个元素,采购好的原材料、对消费者提供好的产品与服务。尤其重要的是需要企业领导层、员工齐心协力、共同推动企业快速向前发展。

千里之行始于足下
  冯储从开始工作到现在一直在东鹏,东鹏是他事业开始的摇篮、事业成长的学校、事业发展的基地。他热爱东鹏,就像热爱自己的生命。他希望东鹏走得更高、走得更远,而自己只需要默默守候,尽到自己最大的力量与责任。
  1999年,石湾政府选择发展势头迅猛的东鹏陶瓷股份有限公司兼并东乐陶瓷厂,兼并后何新明总经理选派了副总经理冯储接管。当时的东乐陶瓷厂,职工队伍不稳定,效益不好。冯储上任后,感觉压力比较大,马上组织生产工人、厂长、技术人员研究对策、寻找解决的办法。经过大家的分析比较之后,最后确定走东鹏陶瓷的路子。经过一段时间的摸索发展后,原来的东乐陶瓷厂终于有了起色,这对冯储来说是一个锻炼,也是一次成长的机遇。
  随后,在2002年8月,冯储调到东鹏洁具事业部任总经理,这又是一个新的挑战。东鹏瓷砖在当时已经有很响的知名度,但是东鹏洁具才刚刚起步,并与东鹏瓷砖共用一个销售渠道。如何使生产有序进行、怎样管理、采取何种营销方式?冯储总经理与副总经理谭浩深、林赤锋勇于探索,开始了东鹏洁具的创业之路。
  2002年的东鹏洁具几乎全部依靠东鹏瓷砖的网络进行销售,经销队伍不够专业,产品开发速度也较慢。冯储上任以后,把先安内后安外作为调整思路,从产品源头和企业内部下重手进行整改。他认为:人是一个企业最为重要的资源,所以首先重组团队,打造士气,让每一位员工包括一些业务人员都深知自己岗位的重要性,增强他们的危机意识,并通过激励机制不断提高人员的敬业精神和团队精神;其次是在稳定质量的基础上尽量降低成本,专门成立卫浴配套队伍,狠抓新产品的开发力度;他还重新调整了全国的经销网络,进行了一次大的整改。一些不适应东鹏洁具的经销商被淘汰,有实力、能深刻理解东鹏洁具的经销商浮出了水面,并给予这些经销商最大的支持。
  狠抓质量确保东鹏洁具产品的优良不是一句空话,而是要扎扎实实落到实处。为此东鹏洁具曾将价值几十万元的洁具产品当众砸毁,只因它们虽符合国家标准但不符合东鹏标准,这正是东鹏做行业内最优质、性价比最高的洁具产品的志气。
  东鹏洁具实行事业部制以后,加强了专业的优势,与市场更加贴近,洁具的发展速度明显加快了。借助东鹏品牌的影响,东鹏洁具的形象得到了提升。在通过一段时间的市场运作之后,东鹏洁具从好品质、好品牌需要好卖场相结合的原则出发,加大了市场营销网络的建设,特别是以专卖店为主要经营的方式取得了很大的进展,并且还在更多的城市进行推广。因为良好的企业制度,洁具销售从2002年起连续三年创新增长纪录。而冯储也因为经营管理有方,成为东鹏洁具有限公司的总经理。
  东鹏洁具之所以有如此魅力,有这样高的成长性,他们有什么样的制胜法宝呢?

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