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  赢了再打
  作者:文/辛 强  添加日期:2003/10/17 10:30:00  点击:3977次  2003 年 第 9 期
  CTS
  关于中国建陶行业发展的思考
 

前言:
“唯美系”品牌近两年来在中国建陶行业中的迅速崛起,令人刮目:继被誉为中国哑光仿古磁砖领导型品牌的“马可波罗”被评为广东省名牌产品后,“唯美”商标又被评为“广东省著名商标”,成为国内大型工程较高竞争力的知名品牌。

在普遍实行多品牌战略的中国建筑陶瓷行业,“唯美系”品牌形成的立体化结构和清晰定位,以及张驰有度的企业发展战略和行之有效的品牌策略,使得唯美在本土陶瓷业一片“严冬来临”之声中,逆水而上。八年时间内,由一个负债八千万的国有企业转制成为民营企业,在解决了机制束缚的瓶颈之后,现已成长为一家具有领导气质的实力派本土优秀陶瓷企业。

WTO后,全球经济一体化时代的到来,本土陶瓷企业面对外来品牌和资本的侵袭,如何保住江山,进而引领市场,融入国际市场,是每一个本土陶瓷企业必须面对的问题。作为本土陶瓷行业的优秀代表,唯美在本土市场的竞争中无疑是赢家,但面对新的形势和新的挑战,面对日新月异的市场环境,唯美如何赢了再打?本土优秀的陶瓷企业如何赢了再打?本土陶瓷业如何在占据全球陶瓷产量50%份额层面之上,打出更大的市场份额?这不仅是唯美,也是每一个本土陶瓷人必须直面的问题。为此,我们特意采访了广东唯美陶瓷有限公司市场总监牟文建先生。这个自称为陶瓷圈的“圈外人”在谈到陶瓷业的发展之时,说的最多的一句话就是:陶瓷业绝对不是陶土加砖瓦!

唯美凭什么?

“唯美系”,在跨过世纪之后的本土陶瓷行业中成了风头最劲的本土陶瓷企业,旗下的马可波罗、唯美、罗丹三个定位各异,但却目标清晰的产品,有机地构成了唯美陶瓷的立体化产品结构,在行业一片沉闷中,唯美在短短两年半时间里,采用标新立异的品牌策略22.8万元买断一张照片的使用权;愤然砸烂一百多万的被仿冒产品;选择高空超人做形象代言人;强力推行工程用砖、抗菌砖等事件营销,在行业内掀起了轩然大波,在市场中引起了强烈反馈,并由此类事件营销与企业发展战略完美的结合,取得了一个中小型企业成为行业领导者角色转换的快速跨越发展,唯美陶瓷的当家人黄健平更是在2003年被评为“广东省优秀民营企业家”。唯美在行业并不景气的现状中崛起,是一个奇迹,个中奥秘是每一个关注唯美、关注行业、进而关注中小型企业如何做大做强的人努力寻求的疑问。


带着这种疑问,走近唯美,走进唯美,走近行业,走进行业。我们清晰地发现,唯美在本土陶瓷业的文化表征中显得个性十足,在本土陶瓷业一片“家天下”的文化范围中,唯美无疑是外向型的,黄建平的知识结构和思路也是非常复合型的,这决定了唯美在行业“严冬来临”,寒意正浓之时,能够另辟蹊径,围魏救赵,逆市而为,在企业战略、经销网络建立、品牌策略等企业发展的核心环节,采用新的思路,新的方式,进而打开了全新的天地。


企业的竞争归根到底是文化的竞争,是人才的竞争,唯美的企业发展战略,唯美的品牌策略之所以能够在行业中显得卓而不群,行之有效,关键原因在于伴随市场的深刻变化,唯美能够与时俱进。唯美的文化、唯美的人才结构在转型期非常完美地与市场相结合,相比本土陶瓷行业相对封闭的信息圈、信任圈,唯美的外向、复合型策略显得更加适应市场的深刻变化。


牟文建,这个陶瓷圈中的“圈外人”,一个典型的“空降兵”,在唯美两年半时间,充分发挥自己的宏观思辨能力,以及对规律的把握能力,给行业的品牌策略带来了全新的思路,进而为企业发展战略打开了新的视野,从某种意义上说,正是唯美的土壤成就了牟文建,也是牟文建的“空降行为”成全了唯美的个性。牟文建经常挂在嘴边的一句话:成就别人就是成就自己,无疑,这句话能够全面地总结唯美与牟文建的“缘份”,能够为行业的发展启发一些新的东西。牟在唯美两年的实践是基于其对行业的判断:摆脱低价、防冒等低层次的竞争,努力在品牌建立上独树一帜,获得在行业发展中的话语权,随后又基于对行业更深刻的思考,他又开始考虑如何与国际接轨,在国际市场上获得更大的发展。


记者(以下简称记):牟总,您认为唯美、建陶行业都必须走上国际化的道路,必须进入国际市场。但是,我们可以看到,作为一个陶瓷行业的新贵,唯美在短短几年时间已经成为行业的优秀企业之一,可以说唯美作为一个中小型企业,在做大做强的道路上已经走很得快了,现在又要进入国际化的跨越式发展,唯美在整个行业一片“冬天来了”的声音中,凭什么走的这样快,并且步伐稳健?


牟文建(以下简称牟):企业是什么?企业是<

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